各地楼盘名称五花八门,但都有其地域特色

楼盘名称是营销成功的第一步

在计划经济时期,住房由国家分配,所建楼盘也基本上没有名称。

有的只是 “××家属院 ” 、 “××福利区 ” 等。每幢楼相互之 间以 “×号楼 ” 区别。

当房地产生产进入市场时,楼盘逐渐有了自己的名称,如 “ 王兆新村 ” 、 “ 沙曼小区 ” 、 “ 翠海花园 ”…… 等, 这些名称基本上是 以街道、区位、地址来命名的。不是来自于市场需要,而是带有浓厚的计划经济色彩。

随着市场经济的发展,房地产市场竞争日趋激烈,开发商搅尽脑汁,用尽各种营销手段,使出浑身解数,想给楼盘起个好 名作为房地产的商标、业绩的标识。起名的重要性日益被开发商、政府、置业者所重视。每个楼盘都有了政府部门或专门机构 正式批准备案认可的公开名称。可以说,楼盘起名已成为房地产营销不可或缺的利器,其作用是其他营销手段无法替代的。

房地产开发日趋规范, 在楼盘市场定位完成以后, 楼盘起名就是市场定位的反映。

楼盘名称或文化底蕴深厚, 或意味深长, 或灌输新居住理念,或反映地域特征,或展示品牌形象,或诉说亲情温馨,或祝福祈祷,或衷心祝愿等 。把楼盘定位在市场中 的某个位置,使目标客户知道是自己要购买的楼房,给顾客带来方便。楼盘名称是面向市场的第一诉求,一个极具亲和力、并 给人以审美愉悦的楼盘名称,可让客户产生第一美好的印象,并会加强置业者的购买信心。虽然未必马上决定购买,但会起到 强化性的作用。一个富有内涵的名称,至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注,以至于引发现场看房的欲望。成功的名称会使 全程策划与营销战略事半功倍。

名称的第一印象贯穿于房地产营销的始终,甚至在整个看房、选房、签约的过程中,都发挥着潜移默化的作用。它的功能 性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。楼盘名称实际上也是开发商向置业者,的公开承诺,开发商既要使楼。

盘属性、功能与楼盘名称相一致,又要保证名称的魔力引发购房者美丽的憧憬与,楼盘的现实存在相一致。好的楼盘名称有横空 出世与非同反响的感觉,当它获得置业者的喜爱和认同时,就可以起到促进销售的作用,甚至可以成为品牌,这对于大型住宅 区分期开发楼盘的后期销售,工作来说至关重要,意义重大。

楼盘广告大而醒目,且宣传持久而集中,人们不论购房与否都会被其庞大的气势所吸引。因此,构思巧妙的楼盘名称,不 仅能强烈地吸引人们的注意力,而且能激发关注者的联想。能使关注者不自觉地为她赋予新的思绪,从而使关注者成为潜在的 客户,给楼盘销售带来好的影响。

楼盘起名的原则

给楼盘起名,虽然尽可由策划人员依据本案的地理位置、周边环境、楼盘特色、总体规划、风格品位、历史脉络、风土人情等 自由创意发挥, 但要起一个寓意贴切、 涵盖深邃、 美丽诱人的好名字却很难, 不经过专家反复构思酝酿 . 反复试组是组不出来的。

根据笔者经验,有如下几点要注意。

1. 楼盘起名要敢于打破惯例,富有创意,不落俗套。

尽量避免使用 “ 花园 ” 、 “ 公寓 ” 、 “ 广场 ” 、 “ 中心 ” 等共用名词、或地名、 或街区名命名为楼盘名。

(特殊情况除外) ,这些词既俗套,又容易雷同,而且不容易起出富有特色的名字来。

2.楼盘起名要富有时代气息, 除非楼盘定位情况特殊,一般尽量少用或不用大众不熟知的字,如 “ 邸 ” 、 “ 第 ” 、 “ 台 ” 等。这些后 缀,虽然深邃美丽古老而悠久,盛载着厚重的历史与文化,但缺乏时代气息。带给人的心理暗示是灰暗、封闭和缺少阳光的感 觉,大型住宅区尤不适宜采用。

近来楼盘起名多以 “ 村 ” 、 “ 庄 ” 、 “ 阁 ” 、 “ 轩 ” 等为后缀。这些后缀文化品位较高,虽然同样古老,但没有腐朽气而有老、庄 的神秘飘逸感,如 “ 村 ” 给人以群体归属感, “ 庄 ” 给人以回归自然颐养天年感。但 “ 村 ” 、 “ 庄 ” 适宜大型住宅区,而 “ 阁 ” 、 “ 轩 ” 适 宜于组团命名或独立、小型楼盘。

3.楼盘名称标识性强,个性突出,要具有较强的人情味和感染力。

在字面上、寓意上又要有温馨感和亲和力,暗喻物业风格。

最好还有一定的文化含量,蕴含中外历史文化积淀的楼盘名称最为上乘。还要体现楼盘的差异性及与众不同,同时还要与市场 形象定位相吻合。如起名时强调楼盘的地理位址,可起 “ 红旗家园 ” ,强调人文,可起 “ 汉唐龙脉 ” 、 “ 卧龙山庄 ” 、 “ 寒舍 ” ,强调 环境,可起 “ 碧海云天 ” ,强调品牌,可起 “ 信恒花园 ” 等。如楼盘定位起名,可起 “ 寿星颐城 ” (功能定位) , “ 欧洲经典 ” (风格定 位) 、 “ 钻石王朝 ” (高收入阶层定位) 、 “ 万家灯火 ” , (普通收入阶层定位)等。如是高收入阶层的公寓或别墅,可以贵族帝王、 各地名胜式命名;如是廉价的平民化住宅和经济适用住房,可以福禄寿吉传统式或温馨亲切式命名;如是收入中等以上阶层要 求提升居住质量的高尚住宅, 可以山水风光式命名; 如是文化层次较高的职业者住宅, 可以庭台楼阁古典式命名。

以 “ 阁 ” 、 “ 轩 ” 命名的多为单幢多层、小高层建筑;以 “ 大厦 ” 、 “ 中心 ” 、命名的多为商务或商住单幢或双体高层、超高层建筑;以 “ 公寓 ” 命名 的多为商住单幢多层、高层建筑;以 “ 苑 ” 、 “ 园 ” 命名的多为普通住宅;以 “ 庐 ” 、 “ 第 ” 、 “ 邸 ” 命名的多为高级住宅等。

4. 楼盘起名要名实相符,如再有地域特色,则楼盘就更加有吸引力。

地域特色有两个方面,一是本地文化,一是异域文化。

本地文化有较强的认知性和亲和力和人情味,但往往腐朽、落伍和缺乏新意,不能满足部分人对外界文化的自然追求心理。异。

域文化新颖、时尚、感染力强,但又易于画虎类犬,脱离地域特点,容易造成名实不符。以 “ 望海豪阁 ” 为例,名称很港台化, 但本名最适合于沿海城市的富裕地区,如果内陆地区用此名就会让人感觉名实不符,还会让人贻笑大方,且不说无海可望,经 济收入也 “ 豪 ” 不起来。普通住宅,不能命名为 “××都市 ” 、经济适用住房,不能命名为 “××豪轩 ” ,如果这样命名,会让目标客 户望而生畏,也会让高收入阶层认为是 “ 挂羊头卖狗肉 ” ,不伦不类。如是别墅,本是成功人士居住的地方,是社会经济地位的 象征,楼盘命名就要高贵显赫,让居住者感到荣耀和骄傲,如命名为 “××花园 ” 、 “××人家 ” ,就不能满足成功者被周边尊重、 被社会承认的心理需求。如铺块草坪起名 “ 绿洲 ” ,挖坑灌水起名 “ 湖光 ” ,开渠堆石起名 “ 山水 ” 等等。这种名实不符的楼盘不仅 在置业者心目中造成极大的期望落差, ,还会使开发商在市场上丧失信誉度与号召力,直接影响营销效果。

5. 楼盘名称要好念、好听、好记、好写、好看,还要从义、音、形上进行综合审视。

义,就是寓意深邃、令人遐想、没有歧 义;音,就是平仄适当、读不拗口、有利传播(如金园新苑 ” 就读起来拗口,象这类的名字都不能起) ;形,就是楷、草皆宜、 方正适宜、大小清晰、搭配美观。

一个好的品牌,是企业最宝贵的无形资产,也是企业取之不尽用之不竭的财富源泉,可以顶部分广告和售楼小姐。楼盘起 名主要有三个目的:一是标志身份,证明自己的楼盘品牌与其它的楼盘品牌不一样;二是追求传播效果,借以扩大企业的知名 度;三是讲求市场效应,使楼盘尽早的销售出去,最终达到营销成功回笼资金的目的。假如楼盘的品牌名称起的不好或与其它 楼盘名称有类同,就会给自己楼盘品牌传播设置障碍,给企业塑造形象增加困难或起到反面作用,对自己的营销和企业发展十 分不利。所以,一个好的楼盘品牌名称非常重要。

常言道, “ 人的名,树的影 ” 。随便走进一个房交会,或者打开一张楼盘地图,购房者有如踏进了一个迷宫,千奇百怪的楼。

盘名称让人眼花缭乱。一看便知楼盘的策划者,当初也一定是绞尽脑汁,煞费苦心、翻烂了辞典才取出这些名的。好在中华传统 文化博大精深,文字也是世界上最多的国家,楼盘命名可以不断花样翻新,决不会有山穷水尽的时候。更何况自己实在起不出 好名时,还可以请专业策划公司或起名公司。这种心情可以理解,这些举措也无可厚非,无外乎是想取个好名图个吉利。更深 一层的含义就是想用一个美妙的名字,确定楼盘的文化定位,或暗示和传达楼盘卖点,使楼盘尽快售完毕。随着市场竞争与房地 产开发的规范化,楼盘名称已从最初的一般标识符号,逐渐演变成整体营销战略的重要组成部分,是市场竞争的序幕。因此, 受到房地产开发商的高度重视,不惜重金,不远万里求取一个好名。好名也确实给开发商带来了良好的经济效益。中华文化, 渊远溜长,博大精深,为起好名创造了条件,会使每个名字绚丽多彩,昭显着房地产市场的繁荣与旺盛。

在深圳曾有过一个好的命名救活,一个楼盘的神话。在深圳大学附近有一个楼盘,盘量不大,地理位置也不是很好,总之, 没有什么太多的特色,再加上命名定位也不准确,取了个什么 “ 轩 ” 之类的名字,结果楼盘销售业绩平平。于是求救于某着名的 策划公司,策划者分析楼盘的各种综合因素,找到了楼盘的 “ 卖点 ”—— 深圳大学。根据消费心理分析:居住在着名的学府旁边, 终日耳濡目染学术气息,对孩子的成长十分有利。于是给楼盘取名为 “ 学府 ××” ,同时在策划推广活动中刻意突出深圳大学, 有意让楼盘与深圳大学联系在一起。

把与学府共同生活、 感受浓厚的学术氛围的观念传递给消费者, 于是该楼盘成为热销楼盘, 很快一销而空。

各地楼盘名称五花八门,但都有其地域特色。笔者亲自或通过朋友对北京、亚博888、广州、青岛、西安、沈阳、大连、南 京、天津、长春、重庆、哈尔滨等 12个城市进行过调查,对 459个楼盘名称进行了分析,结果如下:

命名为花园的占 18.2%、苑 16.5%、园 14.1%、创意 10.6%、大厦 8.2%、公寓 7%、家园 6.2%、小区 4.4%、城。

3.1%、居 2.6%、阁 2.1%、广场 1.5%、庄 1.2%、庭 0.9%、邸 0.7%、村 0.4%、轩 0.3%、楼 0.2%、第 0.1%、院 0.1%、其他帝、皇、王、龙、朝、御、豪、雍、世家、名门等合计占 1.6%。

不同城市对楼盘命名的倾向不同,创意也不同,在创意性楼盘名称中,笔者认为北京最新颖,亚博888最富意境,其他城市的 一些楼盘命名也相当不俗,也有非常深厚的文化底蕴。

贵族帝王式

这种楼盘的建筑 风格多为欧陆式且配置豪华,强调居住者的社会地位,对大多数置业者来说,有拒人于千里之外的感觉, 而其面对的是高收入阶层的置业者。

楼盘名称中含有

楼台庭阁式

这种命名的楼盘 建筑风格古朴、凝重,符合现代人历史回顾与叶落归根的情结,案名将历史的厚重与时代的朝气溶合在一 起,彰显出一股向上的生命力。

楼盘名称中含有

山水风光式

这种命名强调楼盘的建筑景观,具有很高的格调与品位,对置业者返朴归真、向往宁静、回归自然的心里有强烈的暗示作 用,营造诗情画意的居家环境,构筑可居可游的世外桃源 。楼盘建筑风格典雅、简练,有极富人性化的社区景观。这种楼盘面 对不同层次的置业者,从中低收入到中高收入阶层。经济适用房、康居工程房多用这种方式命名,但随着居住理念的提高,一 些高尚性社区也开始采用花草山水组合式命名, 用以提升楼盘的市场形象。

楼盘名称中含有

楼盘名称中含有欧美着名风景区、 度假区或街道名。

福禄寿祥式

这种楼盘建筑风格简约, 承载着国人的传统想往, 多福厚禄、 吉祥如意、 丰庆有余、 健康长寿的风水文化与彰显富贵心理, 与居住者的潜意识中的发财、富贵思想相吻合。

通常面对的是中低收入阶层的置业者。楼盘名称中含有 。

温馨亲切式

面对中等收入阶层的置业者,楼盘名称要有亲切感和亲和力,强调温馨的社区文化及人与人之间,的和谐与互助。

楼盘名称紧跟时代潮流与时尚,以时代象征为主题或以外来语发音直接命名 。如 。

三千个亚博888楼盘名称大全

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